职位：大客户经理(中国区)

地点：北京

汇报：中国区大客户总监

主要客户群：

§   汽车主机厂商总部（包括其中国所有权各大保险公司）

§   汽车经销商上集团总部

§   汽车维修连锁集团总部

岗位职责：

§   主动与潜在大客户(汽车主机厂及其大的保险公司）建立关键客户的关系；

§   与客户经常保持互动，并定期地听取客户需求，理解客户的需求，对重点客户进行深入沟通，并给出创新性的解决方案；

§   协助区域销售经理完成指定的销售目标，将与关键客户的关系转换为可持续发展的商业成果；

§   识别，跟踪和追求的重点战略项目来支持公司总部的目标和目的；

§   对于动态客户进行连续的市场分析与研究；

§   管理客户并及时做出决策，有异议的，与地区客户经理合作商讨销售价格和销售条款；

§   在销售完成后继续维护客户关系，不断寻找确定新的需求和商机；

§   持续检查并确保所有商业活动与主要客户是完全符合该企业的伦理标准；

§   确保资源最优水平利用好，并达成最好的商业结果，如差旅费和娱乐费用，人力资源；

任职要求：

§   大学本科毕业，10年以上相关行业销售工作经验。

§   5年以上对主要汽车制造商销售工作经验，或在主要的汽车生产商售后服务管理方面的工作经验。

§   良好的沟通，有说服力，创造性和批判性思维和组织能力。

§   自我激励和自律。

§   能够接受50%商务出差。

§   具有良好抗压能力和快速适应变化的环境的能力。

§   结果导向。

§   优秀的演讲技巧。

工作地址

北京